{"id":388,"date":"2022-03-14T10:50:02","date_gmt":"2022-03-14T08:50:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fgo.ro\/?p=388"},"modified":"2024-04-19T11:48:24","modified_gmt":"2024-04-19T09:48:24","slug":"cum-stabilesti-pretul-produselor-tale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/cum-stabilesti-pretul-produselor-tale\/","title":{"rendered":"Cum stabile\u0219ti pre\u021bul produselor tale?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/blog.fgo.ro\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-stabilesti-pretul-produselor-tale-1024x538.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-462\" srcset=\"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-stabilesti-pretul-produselor-tale-1024x538.png 1024w, https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-stabilesti-pretul-produselor-tale-300x158.png 300w, https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-stabilesti-pretul-produselor-tale-768x403.png 768w, https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-stabilesti-pretul-produselor-tale-1536x806.png 1536w, https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-stabilesti-pretul-produselor-tale-2048x1075.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>E\u0219ti nou \u00een business sau vrei s\u0103 \u00ee\u021bi diversifici produsele sau serviciile \u0219i nu \u0219tii cum s\u0103 \u00ee\u021bi calculezi pre\u021burile? Ei bine, trebuie s\u0103 \u00een\u021belegi c\u0103 pre\u021bul reprezint\u0103 valoarea unui produs sau serviciu \u0219i este rezultatul unui set complex de calcule, analize, asumare a riscurilor. Exist\u0103 mai multe strategii de stabilire a pre\u021burilor, iar alegerea se face, de obicei, \u00een func\u021bie de contextul pie\u021bei (segmentul de pia\u021b\u0103, costuri de intrare, marje comerciale, ac\u021biunile competi\u021biei). Putem identifica astfel mai multe tipuri de strategii:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Premium pricing (strategia pre\u021burilor \u00eenalte)<\/strong>: stabilirea unui pre\u021b mai ridicat dec\u00e2t pre\u021bul pie\u021bei. Astfel de strategii func\u021bioneaz\u0103 \u00een sectoare \u00een care exist\u0103 un avantaj competitiv puternic pentru companie (ex: Porsche \u00een ma\u0219ini) sau c\u00e2nd vrei s\u0103 creezi ideea de produs premium.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Penetration pricing (strategia pre\u021burilor sc\u0103zute)<\/strong>: pre\u021bul este sc\u0103zut \u00een mod artificial pentru a c\u00e2\u0219tiga cota de pia\u021b\u0103. Este potrivit\u0103 pentru produsele nou lansate. Nu este o strategie pentru termen lung, pre\u021burile vor fi ridicate odat\u0103 cu dep\u0103\u0219irea perioadei de promovare \u0219i atingerea obiectivelor privind cota de pia\u021b\u0103.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Economy pricing (strategia pre\u021burilor moderate):<\/strong> adaosurile comerciale sunt mici, cheltuielile de marketing \u0219i publicitate la fel. Aceast\u0103 strategie se aplic\u0103 pentru produsele adresate masei, cu cot\u0103 de pia\u021b\u0103 ridicat\u0103. (ex: detergen\u021bi).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Price Skimming (pre\u021buri de sm\u00e2nt\u00e2nire):<\/strong> adoptarea unui pre\u021b ridicat at\u00e2t timp c\u00e2t exist\u0103 un avantaj competitiv considerabil. Scopul este acela de a ob\u021bine un profit ridicat p\u00e2n\u0103 produsul sau serviciul atrage noi competitori. Important de \u0219tiut este c\u0103 pre\u021burile mari tind s\u0103 atrag\u0103 noi competitori, ceea ce va duce \u0219i la sc\u0103derea pre\u021burilor.<\/p>\n\n\n\n<p>Acestea sunt cele patru strategii de baz\u0103 \u00een stabilirea pre\u021burilor, de la care pornesc o mul\u021bime de alte strategii sau tactici.<\/p>\n\n\n\n<p>Oric\u00e2t de clare ar fi strategiile atunci c\u00e2nd le scriem pe h\u00e2rtie, \u00een practic\u0103 lucrurile sunt mereu mai complicate. De aceea, atunci c\u00e2nd urm\u0103re\u0219ti stabilirea pre\u021bului pentru un produs sau serviciu ia \u00een calcul c\u00e2teva sfaturi general valabile.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cunoa\u0219te-\u021bi pia\u021ba<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pune \u00eentreb\u0103ri, studiaz\u0103, analizeaz\u0103 \u0219i abia apoi calculeaz\u0103. Trebuie s\u0103 \u0219tii c\u00e2t de mult ar putea pl\u0103ti clien\u021bii t\u0103i, precum \u0219i care sunt pre\u021burile pe care le practic\u0103 concuren\u021ba. Urmeaz\u0103 apoi s\u0103 te asiguri c\u0103 toate costurile (directe \u0219i indirecte) sunt acoperite \u0219i s\u0103 te decizi dac\u0103 setezi un pre\u021b mai mare, la fel sau mai mic dec\u00e2t al concuren\u021bei.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Calculeaz\u0103-\u021bi costurile<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un principiu fundamental \u0219i logic al politicii de stabilire a pre\u021burilor este acela c\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u021bi acoperi costurile \u0219i apoi s\u0103 faci un profit. Iar pentru asta trebuie s\u0103 \u0219tii c\u00e2t cost\u0103 produsul t\u0103u. Pentru o estimare corect\u0103 trebuie s\u0103 incluzi absolut toate costurile, indiferent c\u0103 vorbim de chirii sau taxe c\u0103tre autorit\u0103\u021bi. O list\u0103 cu toate cheltuielile lunare ar fi extrem de util\u0103 \u0219i ar putea include:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Costuri de produs, inclusiv for\u021ba de munc\u0103, de marketing sau de v\u00e2nzare;<\/li>\n\n\n\n<li>Costuri de func\u021bionare<\/li>\n\n\n\n<li>\u00cemprumuturi dac\u0103 este cazul<\/li>\n\n\n\n<li>Salariul t\u0103u<\/li>\n\n\n\n<li>O parte a capitalului investit<\/li>\n\n\n\n<li>Capital de dezvoltare<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Stabile\u0219te-\u021bi obiectivele financiare<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tot \u00eenainte de a stabili strategia de calculare a pre\u021burilor trebuie s\u0103 \u00ee\u021bi fixezi un obiectiv cu privire la c\u00e2t profit ar trebui s\u0103 aduc\u0103 v\u00e2nzarea produsului t\u0103u.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ia \u00een calcul valoarea produsului<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pentru a stabili pre\u021buri bazate pe valoarea produsului este necesar s\u0103 cuno\u0219ti foarte bine pia\u021ba. De exemplu, poate fi avantajos pentru tine s\u0103 vinzi un borcan de sos de tomate bio cu 6 lei. Dar este posibil s\u0103 po\u021bi vinde la un pre\u021b de 10 lei, dac\u0103 aceasta este valoarea de pia\u021b\u0103.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>R\u0103m\u00e2i \u00een gard\u0103<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Rareori se \u00eent\u00e2mpl\u0103 c\u0103 pre\u021burile s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 neschimbate o lung\u0103 perioad\u0103 de timp. Costurile, clien\u021bii \u0219i concuren\u021bii se pot schimba frecvent, de aceea trebuie s\u0103 fii flexibil, informat \u0219i preg\u0103tit pentru a fi \u00een pas cu pia\u021ba.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>E\u0219ti nou \u00een business sau vrei s\u0103 \u00ee\u021bi diversifici produsele sau serviciile \u0219i nu \u0219tii cum s\u0103 \u00ee\u021bi calculezi pre\u021burile? Ei bine, trebuie s\u0103 \u00een\u021belegi c\u0103 pre\u021bul reprezint\u0103 valoarea unui produs sau serviciu \u0219i este rezultatul unui set complex de calcule, analize, asumare a riscurilor. Exist\u0103 mai multe strategii de stabilire a pre\u021burilor, iar alegerea [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":462,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-388","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articole-utile-pentru-antreprenori"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-stabilesti-pretul-produselor-tale.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=388"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":463,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388\/revisions\/463"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=388"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=388"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=388"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}