{"id":379,"date":"2020-03-07T13:34:40","date_gmt":"2020-03-07T11:34:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fgo.ro\/?p=379"},"modified":"2024-04-19T11:50:47","modified_gmt":"2024-04-19T09:50:47","slug":"cum-testezi-o-idee-de-afacere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/cum-testezi-o-idee-de-afacere\/","title":{"rendered":"Cum testezi o idee de afacere"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2400\" height=\"1260\" src=\"https:\/\/blog.fgo.ro\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-testezi-o-idee-de-afacere.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-433\" srcset=\"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-testezi-o-idee-de-afacere.png 2400w, https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-testezi-o-idee-de-afacere-300x158.png 300w, https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-testezi-o-idee-de-afacere-1024x538.png 1024w, https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-testezi-o-idee-de-afacere-768x403.png 768w, https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-testezi-o-idee-de-afacere-1536x806.png 1536w, https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-testezi-o-idee-de-afacere-2048x1075.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2400px) 100vw, 2400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Uneori, chiar \u0219i cele mai ciudate idei se dovedesc a fi perfecte. S\u0103 lu\u0103m drept exemplu Airbnb \u0219i Uber, idei de afaceri privite cu scepticism la \u00eenceput, dar care au evoluat fulger\u0103tor. Alteori, idei care par a fi f\u0103cute pentru succes, e\u0219ueaz\u0103 r\u0103sun\u0103tor. Pentru a afla dac\u0103 o idee de business are \u0219ansa de a fi un succes, trebuie s\u0103 o valid\u0103m.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">De ce valid\u0103m o idee de business?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Orice idee de business implic\u0103 elemente imprevizibile, iar dac\u0103 ceva merge prost, planurile pot fi date peste cap dintr-un foc. Recurgem, a\u0219adar, la validarea unei idei pentru a <strong>reduce riscurile, pentru a gr\u0103bi procesul de livrare a unui produs cu valoare ad\u0103ugat\u0103 \u00een pia\u021b\u0103 \u0219i a eficientiza costurile.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Orice idee trebuie s\u0103 fie validat\u0103 \u00eenainte de a investi timp \u0219i resurse <\/strong>semnificative \u00een dezvoltarea ei. Altfel, risc\u0103m s\u0103 construim un produs pe care nimeni nu \u0219i-l dore\u0219te sau pentru care nimeni nu este dispus s\u0103 pl\u0103teasc\u0103.<\/li>\n\n\n\n<li>Scopul valid\u0103rii unei idei de business este acela de <strong>a te asigura c\u0103 ceea ce vei crea va avea cerere<\/strong>, altminteri riscul de a r\u0103m\u00e2ne doar cu \u201do alt\u0103 idee dr\u0103gu\u021b\u0103\u201d este unul real.<\/li>\n\n\n\n<li>Ideea ta de business <strong>trebuie s\u0103 rezolve o problem\u0103 real\u0103<\/strong> \u0219i s\u0103-\u0219i \u00eendeplineasc\u0103 scopul propus. Identificarea problemei mai \u00eent\u00e2i \u0219i crearea unui produs care rezolv\u0103 problema este abordarea recomandat\u0103. Crearea unei solu\u021bii \u0219i c\u0103utarea ulterioar\u0103 a unei probleme pe care s\u0103 o rezolve nu este o alegere corect\u0103 dac\u0103 vrei s\u0103 minimizezi riscurile \u0219i s\u0103 eficientizezi costurile (! mai ales pe cele de marketing).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Factorii care contribuie la succesul ideii tale de business<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Validarea \/ testarea reprezint\u0103 un proces continuu \u00een \u00eencercarea de a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi ideea de business \u0219i nu se opre\u0219te nici la primul client \u0219i nici la primul milion de euro profit \ud83d\ude42 . Chiar dac\u0103 identifici ini\u021bial o problem\u0103 real\u0103 \u0219i o solu\u021bie pentru aceasta, exist\u0103 \u0219i alte aspecte pe care le po\u021bi \u00eent\u00e2lni pe m\u0103sur\u0103 ce dezvol\u021bi ideea. Principalii factori de luat \u00een calcul c\u00e2nd vine vorba despre succes \u00een afaceri sunt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Poten\u021biali clien\u021bi<\/strong> \u2013 C\u00e2t de atractiv\u0103 este ideea ta pentru poten\u021bialii clien\u021bi?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Compatibilitate<\/strong> \u2013 Este ideea ta compatibil\u0103 cu nevoile poten\u021bialilor clien\u021bi?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Avantaj competitiv<\/strong> \u2013 Se diferen\u021biaz\u0103 cumva de competi\u021bie? Este mai bun\u0103? Ofer\u0103 ceva \u00een plus?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Complexitate<\/strong> \u2013 Este u\u0219or de \u00een\u021beles sau necesit\u0103 noi cuno\u0219tin\u021be sau abilit\u0103\u021bi?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Modalitate de testare <\/strong>\u2013 Poate fi testat\u0103 \u00eenainte de achizi\u021bie?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vizibilitate <\/strong>\u2013 Beneficiile pe care le ofer\u0103 sunt vizibile pentru al\u021bii?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cum valid\u0103m o idee de business?<\/h3>\n\n\n\n<p>De\u0219i vei g\u0103si multe metode de validare ale unei idei de business, procesul de baz\u0103 este unul simplu:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Define\u0219te obiectivul<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La fel ca orice alt\u0103 activitate legat\u0103 de managementul unui business, validarea \u00eencepe cu definirea obiectivelor. Stabile\u0219te ce urmeaz\u0103 s\u0103 testezi: o problem\u0103 pe care o identifici cu privire la ideea de business, pia\u021ba \u00een care urmeaz\u0103 s\u0103 activezi, un pre\u021b ridicat sau poate o tehnologie care nu este \u00eenc\u0103 adoptat\u0103 de poten\u021bialii clien\u021bi?<\/p>\n\n\n\n<p>De cele mai multe ori, obiectivele \u021bin de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Problem\u0103 \u2013 Problema este adev\u0103rat\u0103 \/ merit\u0103 rezolvat\u0103?<\/li>\n\n\n\n<li>Solu\u021bie \u2013 Produsul \/ oferta va rezolva problema?<\/li>\n\n\n\n<li>Caracteristici \u2013 Cum func\u021bioneaz\u0103 caracteristicile de baz\u0103 ale produsului?<\/li>\n\n\n\n<li>Model de afaceri \u2013 Modelul de afaceri este viabil \u0219i scalabil?<\/li>\n\n\n\n<li>Pre\u021b \u2013 Exist\u0103 cerere suficient\u0103 astfel \u00eenc\u00e2t modelul de afaceri s\u0103 fie compatibil cu pre\u021bul stabilit? Cum func\u021bioneaz\u0103 \u00een practic\u0103 strategia ta de stabilire a pre\u021bului?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Stabile\u0219te factorii critici<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dup\u0103 ce ai definit obiectivul pentru validarea ideii de business, este timpul s\u0103 formulezi factorii critici care ar putea determina dac\u0103 afacerea ta va func\u021biona.<\/p>\n\n\n\n<p>De exemplu, \u00een cazul Airbnb, factorul critic identificat era faptul c\u0103 oamenii trebuie s\u0103 fie dispu\u0219i s\u0103 stea \u00een casa unui str\u0103in \u0219i c\u0103 proprietarii de case trebuie s\u0103 fie dispu\u0219i \u0219\u0103-\u0219i \u00eenchirieze casele unor str\u0103ini. Pentru Airbnb, \u00eentregul business depindea de acest factor.<\/p>\n\n\n\n<p>De\u0219i schimbul de case era un concept pre-validat \u0219i un mod eficient de a c\u0103l\u0103tori cu bani pu\u021bini, ideea Airbnb a fost diferit\u0103 \u0219i validat\u0103 \u00eenainte de a fi integrat\u0103 \u00eentr-un model de business. Pe c\u00e2nd c\u0103utau modalit\u0103\u021bi de a-\u0219i pl\u0103ti chiria, fondatorii au realizat c\u0103 o mare conferin\u021b\u0103 urma s\u0103 se organizeze \u00een ora\u0219, iar toate camerele de hotel erau ocupate. Astfel, ei au cump\u0103rat trei paturi supraetajate \u00een apartamentul lor \u0219i au oferit oaspe\u021bilor at\u00e2t un serviciu de bed&amp;breakfast, c\u00e2t \u0219i un tur al ora\u0219ului, ceea ce le-a permis s\u0103 \u00ee\u0219i pl\u0103teasc\u0103 chiria \u0219i, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00ee\u0219i dea seama, s\u0103 \u00ee\u0219i valideze ideea de afaceri.<\/p>\n\n\n\n<p>Cu alte cuvinte, \u00een cazul Airbnb, factorul critic (problema) \u2013 anume dispozi\u021bia oamenilor de a \u00eenchiria unor str\u0103ini, pe de o parte, \u0219i dispozi\u021bia oamenilor de a sta \u00een casa unor str\u0103ini, pe de alt\u0103 parte \u2013 nu reprezenta un motiv pentru care ideea de business nu putea fi pus\u0103 \u00een aplicare. Devenise, a\u0219adar, chiar \u0219i \u00een urma unui demers involuntar de testare, o idee valid\u0103.<\/p>\n\n\n\n<p>De obicei, s\u0103 formulezi factorii de risc major nu este dificil, dar s\u0103 define\u0219ti criteriile minime astfel \u00eenc\u00e2t o idee de business s\u0103 fie considerat\u0103 a fi valid\u0103 poate fi o provocare. De exemplu, dac\u0103 8 din 10 oameni spun c\u0103 prefer\u0103 s\u0103 doarm\u0103 \u00eentr-o camer\u0103 de hotel, dec\u00e2t pe canapeaua unei persoane necunoscute, asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 Airbnb este o idee ce nu poate fi validat\u0103?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Testeaz\u0103 \u0219i revizuie\u0219te<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Interviuri cu poten\u021bialii clien\u021bi sau p\u0103r\u021bile interesate<\/li>\n\n\n\n<li>Lansarea unui landing page pentru a urm\u0103ri comportamentul utilizatorilor: dau click pe pagin\u0103? Se \u00eenscriu \/ sunt interesa\u021bi \/ cump\u0103r\u0103?<\/li>\n\n\n\n<li>A\/B testing<\/li>\n\n\n\n<li>\u00censcrierea pe platforme de tip crowdfunding<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Atunci c\u00e2nd testezi, cere feedback, idei \u0219i caut\u0103 r\u0103spunsuri comune la urm\u0103toarele teme:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Oamenii care spun c\u0103 \u00ee\u021bi vor cump\u0103ra produsul = pia\u021ba vizat\u0103<\/li>\n\n\n\n<li>Pentru ce pl\u0103tesc oamenii efectiv = pre\u021b<\/li>\n\n\n\n<li>Oamenii care vor cump\u0103ra \/ vor continua s\u0103 cumpere = cerere<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Valideaz\u0103 \u0219i dezvolt\u0103<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00cen aceast\u0103 etap\u0103 ar trebui s\u0103 decizi dac\u0103 ideea ta este valid\u0103 sau nu, dac\u0103 are poten\u021bial de dezvoltare sau nu.<\/p>\n\n\n\n<p>Cu toate c\u0103 validarea unei idei de business nu \u00ee\u021bi garanteaz\u0103 succesul ei, s\u0103 implementezi acest demers cu siguran\u021b\u0103 te va ajuta s\u0103 \u00ee\u021bi formezi o imagine mult mai clar\u0103 despre ceea ce urmeaz\u0103.<\/p>\n\n\n\n<p>Ai sfaturi concrete cu privire la validarea unei idei de business? \u00cemp\u0103rt\u0103\u0219e\u0219te din experien\u021ba ta! Astfel de impresii sigur pot ajuta.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uneori, chiar \u0219i cele mai ciudate idei se dovedesc a fi perfecte. S\u0103 lu\u0103m drept exemplu Airbnb \u0219i Uber, idei de afaceri privite cu scepticism la \u00eenceput, dar care au evoluat fulger\u0103tor. Alteori, idei care par a fi f\u0103cute pentru succes, e\u0219ueaz\u0103 r\u0103sun\u0103tor. Pentru a afla dac\u0103 o idee de business are \u0219ansa de a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":433,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[89],"class_list":["post-379","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articole-utile-pentru-antreprenori","tag-validare-idee-de-business"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Cum-testezi-o-idee-de-afacere.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/379","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=379"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/379\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":434,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/379\/revisions\/434"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/433"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=379"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=379"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fgo.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=379"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}